経営の知恵袋（コラム）

• どのくらいの企業が価格交渉に取り組んでいるのか？
  どのくらいの企業が「価格交渉」に取り組んでいるのかをご存知でしょうか？
  価格交渉を取り巻く状況とその背景をご紹介します。
• 価格交渉の鍵は、事前準備！
  価格転嫁を進めたいけど、取引先との交渉方法が分からずお困りではありませんか？
  価格交渉を成功させるための鍵となる事前準備のポイントをご紹介します。
• 価格交渉の参考事例
  実際に値上げ交渉を行い成功した企業の事例を紹介し、
  事例を踏まえた参考となるポイントを解説します。

• 利益を守るカギはコストの見える化！ ～原価計算と原価配賦の基本と実践法～
  なぜ利益が思ったほど出ないのか、原因として考えられるのはコスト（原価）が正しく把握できていないためです。
  各製品やサービスに適切なコストを割り当て利益を確保する「原価配賦」について解説します。

• コスト構造を把握し、利益を生む商品と改善の優先順位を明確にしよう
  企業が持続的に成長し、利益を確保するためには、コスト構造の把握が不可欠です。
  コスト構造を把握し、伸ばすべき商品や改善の優先順位を明確にする方法について解説します。
• 利益を出すためには費用に注目しよう～費用の固変分解と変動損益計算書の活用～
  「なぜ利益が思うように残らないのか？」という悩みはつきません。
  その答えを見つける鍵となる固定費と変動費の分解（固変分解）と「変動損益計算書」の活用方法をご紹介します。